德尔惠运动鞋

　　德尔惠运动鞋

　　【公司简介】

　　德尔惠鞋业有限公司系香港独资企业，地处全国制鞋中心晋江陈埭，自1985年成立以来，视产品质量为企业生命，坚持以“严格管理，努力开拓，争创名牌，快速发展”为公司宗旨，公司有标准化生产厂房两处，面积二万八千平方米，拥有五条进口的最先进的制鞋流水生产线，三台XSZ-16F圆盘机、四台日本百灵达电脑绣花机和一条先进的聚氨脂制鞋流水线。有一批较高技术水平的设计、开发人才和生产管理人才，现有职工2000名，年产350万双各种系列的鞋类产品，已发展成为集开发、生产、销售为一体的大型专业制鞋企业。

　　德尔惠集团是一家以生产、销售运动休闲鞋为主的大型民营企业。福建德尔惠鞋业有限公司是该集团的母体公司，下辖德尔惠集团、德尔惠轻工有限公司、德尔惠上海鞋业有限公司以及德尔惠设计开发中心和全国30家松散层省级代理公司，公司总部地处“中国鞋都”福建晋江。

　　【德尔惠 公司规模】

　　公司现拥有标准化花园式工业园的生产基地,占地面积达6万平方米的现代化设施厂区.生产车间共有职工三千人,有拥国际标准的制鞋生产线和国内先进水平的现代化流水线,为德尔惠产品的质量提供了保证。生产技术主要来源于韩国、日本和德国,并聘请国际知名的技术专家亲临现场指导生产,提供专业的操作指导和进行技术培训.

　　公司位于晋江市陈埭镇溪边工业区,占地面积达6万平方米,拥有标准化花园式生产基地。公司厂区道路全部为水泥路面,绿化草坪,生活区建有两个标准的篮球场供职工活动。

　　明星代言+央视广告”，如此模式成了福建晋江运动鞋造运动的主流方式。在央视体育频道打广告的晋江品牌呈跳跃式递进，2000年有16个，2001年为33个，2002年为36个，2003年已经达到44个。在产品、价格、通路以及品牌传播方式都已经高度同质化的今天，德尔惠开始了它关乎存亡的品牌突围战。

　　3月21日，周日，17岁的谢健和几位同学模仿周杰伦的含糊唱法，哼着《双截棍》的歌词走进了德尔惠旗舰店。谢健是南昌的一名中学生，和大部分同龄人一样，他在个性和外表上都处处向自己的偶像靠拢，此次选购运动鞋，自然倾向于偶像所代言的品牌——德尔惠。

　　福建晋江，中国运动鞋业之都，散布着近3000家大大小小的鞋厂，以前，几乎无一例外地选择接受订单的加工模式。随着国外市场的萎缩，整个晋江鞋业纷纷掉转船头，转攻国内市场。2000年，安踏率先请孔令辉做代言人，打响了晋江鞋业在国内市场创品牌的第一枪，之后，众多企业纷纷模仿，一时间，CCTV5体育频道成了晋江鞋业宣传的大本营，数十个运动明星纷纷登场，使出浑身解数，为各自代言的品牌力争一席之地。

　　不过，走品牌道路毕竟是一种新的尝试，300多家选择品牌道路的晋江鞋类企业中，绝大部分不是从产品款式设计、渠道建设、管理模式、员工素质、品牌运作理念等方面入手，而是将希望寄托在“明星广告+央视”上，造成4P的高度同质。在面对有限的市场资源时，他们拼得是价格肉搏战。于是，大批企业匆匆跟风而来，但还没等消费者认知，又匆匆而去。

　　在同行者纷纷倒下时，德尔惠却逆势而上，仅用了三年时间，已完成了一个行业领跑者的化蝶之变。渠道跳跃批发市场逐步转向零售市场和其他同城兄弟不同，德尔惠一直都是内销，但选择的方式是批发。这是一种简易的过程，企业仅需在生产出产品后，找到能大量进货的经销商，就可以轻松的将利润纳入囊中。不过，这种模式也有致命的弱点——和消费者距离太远。企业并不知道产品的流向，不了解具体消费群的特性，反馈信息来自经销商而不是消费者。这对于企业的长期发展来说，是一件十分危险的事。所以，2001年，德尔惠逐步从批发市场转向零售市场，在全国各个省市本着以点带面的原则，下力气开发专卖店、进入商场专柜，至2002年6月，德尔惠零售网络已经覆盖了中国大陆85%的地区。

　　强化零售网络的质量

　　2002年，德尔惠公司强调在保证零售网络数量的同时，大力强化零售网络的质量，在极短的时间里，出台了德尔惠卖场形象视觉标准。依据这一规范，四川、南昌、泉州、长春等地的旗舰店纷纷建立起来，德尔惠的形象有了明显提高。随着品牌日渐成熟，德尔惠对品牌形象的认识更为深入，能够争取到最大的利润，才是最有说服力的形象，不切实际地建立超大型标准的形象店，最后入不敷出，难以支撑，草草收兵，这是对经销商信心的一种打击，对品牌的影响也会十分深刻，所以，德尔惠公司强调，在什么地方建店，建多大的店，投入产出比是多少……这些问题都要有一个科学客观的论证过程，不得仓促上马。

　　很多晋江鞋业如今都纷纷搞起了“专卖店”，在泉州市区，方园三五公里的范围内，运动鞋专卖店林立，一样是20多平方米的狭小店堂，一样是单调的鞋品陈列，与厂家所声称的“体育文化”相去甚远。德尔惠认识到了这种终端形象与品牌内涵极不相称。2003年，德尔惠对原有卖场设计进行了重新规划，并迅速推广开来，新卖场更富青春气息，与产品品味紧密协调。在对德尔惠品牌形象调查中，62%的消费者对德尔惠的新卖场形象表示满意，特别是对其平面形象给予了极高的评价。

　　目前德尔惠有2000多个零售网点，其中专卖店800多家。很多晋江公司都采取补贴经销商的办法到处铺点铺货，给经销商的常常是卖不动的货.但德尔惠公司不提倡到处开发，而是致力于提高网络质量。在销售模式上，德尔惠把经销商从批发零售什么都做转向品牌经营，逐步缩小批发的比重。

　　【德尔惠 企业风采】

　　德尔惠集团一贯本着“用人为才,共同成长”的宗旨,以开放性的态度,吸纳国内外的专业优秀人才：中层管理人员,

　　质量管理人员占公司管理层的40%，其中本科,大专以上学历的人员就占80%以上。干练、成熟的营销精英队伍,成熟、有效的营销模式,健全的全营销网络,为企业占领市场提供了致胜的砝码;极具前瞻性与策略性的品牌推广让德尔惠“运动的个性”在消费群体心中扎根,签约了国内知名度高、专业性强的顾问团队,在国内体育行业首创了“战略联盟品牌营运体系”,迅速推动品牌在市场的穿透力.德尔惠营销的不仅仅是德尔惠的产品,还引领德尔惠的消费者创造一种个性化的生活方式。

　　德尔惠拥有干练、成熟的营销精英队伍,拥有一个成熟、有效的营销模式。拥有健的全营销网络,在全国拥有三十几个销售分公司,并为各地的经销商代理商提供完善的售后服务体系.我们营销的不仅仅是德尔惠的产品,还引领德尔惠的消费者创造一种个性化的生活方式。公司共有花园式厂区6万平方米,一个葱葱郁郁的大花园座落在办公楼旁,曲径通幽,是员工交流、休憩、活动等极的绿色空间,散心漫步其间,心情舒畅,精神净化。厂房两旁槟榔树林立,整洁优雅。

　　【小编点评】

　　2002年，面对波涛汹涌的运动鞋市场，德尔惠公司调整了自己的品牌定位，那就是做中国运动鞋界最具潜力的品牌之一。潜力的魅力在于“潜”，在于一种力量的积淀，德尔惠不会盲目地做所谓的“领跑者”，不会不切实际地在品牌提升过程中揠苗助长，踏踏实实地在市场、在管理、在产品的设计开发上下工夫，不辞涓微，方成江河，耐住寂寞、以成厚势。