卖化妆品有什么技巧
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|2019-01-02 17:40
山河永慕
|2019-01-02 18:09
化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键，做到如下几点相信很快完成销售1.了解需求:A.了解客户的类型 B.掂量:竟品(前2两个店的销售,大多会失败)C.了解皮肤的类型 D.细心宣传产品特性 E.很认真的提问 F.问价格和购买条件 G.产品技术性的问题,K 对公司产品表示出好感 M.思考2.满足需求具体购买动机有:求实购买动机-价格实惠求廉购买动机-有特价,有促销求便购买动机-方便,省时求安购买动机-产品安全,健康保障求美购买动机-包装漂亮求名购买动机-品牌嗜好购买动机-习惯购买 A.产品的递交 人手一份产品,对着顾客讲解 一对一 一对N B.利益:1).产品特点介绍 成分-作用好处-解决问题 2).强调卖点产品特点和价格对比3.试用注意方式方发共性特性优点特点 A.满足顾客需要 B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)4.进一步强调好处 A.使用好处(再次)B.优惠形式:例如,特价买增 力度 时间段;利用协助销售上升的工具:促进成交机会.C.赠品:**时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.5销售促进达成(成交技巧)临门一脚顾客购买的两个理由;A.愉快的感觉 B。信任的感觉6.问题的解决 A.取得顾客购买信息:B.假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定.技巧:1引领顾客交费 2)给换只新的以上就是网上销售化妆品的相关技巧，应该多方面学习领会。
喋喋以喋以喋喋
|2019-01-02 17:58
卖化妆品要做到：一、增加附属价值 谁都想买物美价廉的东西，特别是女人，更是有点贪小便宜。
撕心裂肺
|2019-01-02 17:47
销售经验是要一天一天累积的，在做销售之前一定要做到专业，只有专业才有说服力，你脸顾客的皮肤都分析不好，他还有买你的东西吗，所以，先学习美容知识，这个并不难，只要你用心，卖东西是要站在顾客的角度去想的，想他为什么要买你的化妆品，他是否真的需要，他真正需要的是什么，其实销售，就是聊天，你和他聊半个小时，基本就知道他需要什么了，知道他需要什么就可以一语中的，所以销售是个自然的过程，不要太可以去为了卖东西而卖东西，要知道顾客需要什么，
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