天猫羊绒品类日带着细分纯羊绒市场来啦~
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|2018-09-30 17:16
这个夏天
|2018-09-30 17:18
在消费升级大趋势的今天，人们越来越注重生活品质，在购买各类产品的时候也开始重视材质，尤其是衣物选择上，除了款式、价格之外，越来越多的消费者对衣物材质的面料有所要求，舒适、优质的面料成为新的消费趋势。
9月24-26日，代表羊绒品类3个方向的3个品牌舰长(高端-鄂尔多斯, 专业-恒源祥, 时尚-伊芙丽), 带领核心9个品牌, 以及90多家重要品牌, 打造了一场天猫纯羊绒的狂欢盛宴, 全方位覆盖纯羊绒品类、价格、款式、 风格、廓形, 活动期间女装95%以上的纯羊绒成交同比破百!活动期间卖光了2万余件纯羊绒商品。
天猫羊绒品类日联合百余家品牌打造#绒耀C位#羊绒专场，创造性地挖掘纯羊绒品类的潜力机会，诠释纯羊绒三大趋势：天生温暖、天生珍贵、天生精致!通过精准的消费洞察、有力的产品卖点，为消费者带来秋冬温暖生活新风尚，还在线下打造羊绒实验室，吸引众多年轻消费者参与进来，建立与消费者的情感沟通!
线上线下联动，多维度布局“打法”
9月22日-9月23日，针对广大年轻消费群体热衷亲自参与的体验式心理，天猫在杭州西湖焱山电音音乐节搭设舞台，通过#绒耀C位#——羊绒实验室的线下活动吸引消费者。活动不仅向年轻人群传递了时尚、潮流的形象，也更加直观地科普了羊绒的知识，提高消费者对羊绒品的认同感。
羊绒实验室里拥有专业的实验器材，通过用显微镜观察、亲手触摸质感、灼烧衣物纤维这三种方法，解决广大消费者在挑选羊绒制品的第一道难关——如何区分真假羊绒。
在活动现场，热衷于分享的年轻群体，纷纷把手伸进“大烧杯”感受细嫩羊绒，赢取音乐彩蛋、在网红朋友圈拍照区打卡点、也亲自体验羊毛毡DIY。如此近距离感受羊绒品质的他们在自己朋友圈掀起的“羊绒实验室”打卡狂潮，为活动增添热度。
不仅吸引了杭州本地博主前来探店，还有当红主播受邀参与活动，她们以自己亲身体验和有针对性的安利唤起消费者情感共鸣，加深消费者对羊绒品的消费认知，掀起种草热潮，为活动营造全网声势。
在线下活动进行的同时，阿里拍卖联合恒源祥开启了“一只来自5只羊的高级定制(恒源祥女士纯羊绒高级定制成衣)”的线上拍卖。9月23日晚间，一名幸运者拍到了这件奖品。产自5只羊身上的高级羊绒将按照拍卖得主的需求喜好进行设计，交由具有多年经验的制衣师傅制作生产。这是消费者与羊绒品的一次“亲密约会”。
在线上，天猫羊绒品类日活动为顺应年轻消费者的独特品味，用创意新颖的“羊绒大讲堂”再加入@博物杂志 从羊绒的来源、保暖性、制成羊绒品的工艺过程等多角度的重量级科普文《羊绒是羊的腋毛吗?》组成线上科普阵地， 深入浅出地传递出羊绒不同于羊毛的高品质品牌概念。
同时，更有10位百万级微博KOL和微信公众号大V联合发声，形成严密的新媒体传播矩阵。他们以#绒耀C位#为话题，通过图文、种草合集、短视频等多样化形式传达羊绒消费升级的主张，吸引一**网友积极参与讨论，在社交圈形成一股勇夺#绒耀C位#风。
线下的羊绒实验室将品牌和消费者联系起来，为消费者打造沉浸式交互场景体验同时,也帮助品牌传达“天生珍贵”、“天生温暖”、“天生精致”的三大理念，精准的消费定位促进线下互动转化为线上流量，引爆销量。
本次服饰品类日羊绒专场活动线上线下同时展开，双线联合发力， 进行了一场整合。不仅为消费者推荐优选羊绒产品，提升消费者对审美品位及精致生活的追求，更是将天猫羊绒品类日作为天猫品类升级的又一个关键点，向消费者传达了天猫为其打造品质生活的决心。
通过精准的市场洞察，深挖潜在市场，带动了消费者的纯羊绒产品需求增长，实现纯羊绒概念和生活升级的渗透，不仅帮助品牌扩大声量，更重要的是引领消费者发现品质生活，体验全新的生活方式。
“理想生活上天猫”不仅是一句口号，更是通过市场分析，把握消费者的需求变化，深入挖掘潜力品类，持续传递出品牌的温度，让消费者能够遇见更美好的生活。
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