番茄派：手足护美重度垂直 成就细分领域强势品牌
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|2018-04-09 11:34
落魄七尺汉
|2018-04-09 11:44
伴随着消费升级、市场细分等大环境影响，用户的需求越来越细致和多样化。在个人护理层面，除了日常的水乳洁面等基础面部护理之外，越来越多的用户开始注重细节保养，手膜、足膜、足贴、美甲贴等手足护美产品市场份额稳步上升，成为新的增长点。
番茄派：一群人一辈子做一件事
“一群人一辈子做一件事”是杭州网娘电子商务股份有限公司(以下简称网娘电商)CEO希曼始终坚持的理念。面对新兴的品类及日益增长的市场需求，希曼看准并抓住了这一机会——2012年成立网娘电商并创立了手足护美专业品牌“番茄派”。
自创立以来，番茄派就专注于手足护美细分品类，通过产品、渠道、媒体矩阵链接用户，为用户提供一站式的手足护美服务。番茄派扎根于互联网电商进行销售，围绕消费者需求进行全方位渠道拓展：线上，番茄派深耕PC电商，从天猫淘宝、唯品会、京东进行全网分销。线下，番茄派入驻了华润、沃尔玛、7-11等商超渠道。经过第一个三年，网娘电商已于2016 年12月21日成功登陆新三板成为手足护美第一股。
重度垂直成就品牌之美
希曼表示，在手足护肤领域，很多商家只是将其作为一个或几个SKU进行售卖，并没有形成强势品牌。而番茄派自创立以来，便专注于手足护美领域，应对手足部位特殊的透明层结构，克服一般手足产品“养护不彻底，渗透不深入”的问题进行针对性产品开发。通过手膜、足膜、足贴、手霜、蜡膜等等产品实现品类全覆盖，渐成为手足护美领域专业品牌 。
从2012年的年销售额52.8万，到2017年的年销售1.32亿，番茄派增长势头迅猛。
妆食同源，必不可少的番茄红素
在品牌命名上，番茄派选择了蔬菜和水果的跨界植物番茄向消费者传达果蔬护肤的理念。在产品成分选择上，番茄派同样将番茄红素作为必不可少的元素。
作为植物中所含的天然色素，番茄红素主要存在于茄科植物西红柿的成熟果实中。它是目前在自然界的植物中被发现的最强抗氧化剂之一。科学证明，番茄红素清除自由基的功效远胜于其他类胡萝卜素和维生素E，其淬灭单线态氧速率常数是维生素E的100倍。
除了番茄红素，番茄派也一直致力于在全球范围内寻找天然优质原材料，根据手足特有的“透明层”结构构建专业的护理体系，进行针对性开发产品，为用户提供优质的手足护美产品，让用户能够在细微处遇见美。
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