一个小本投资的经典案例 |
[06-3-23 11:26]
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作者:张二辰
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出处:PClady
责任编辑:wangshaomin |
成功属于有准备的人们 万事俱备,只欠东风。 2005年2月的一天,晏琳的掉渣儿烧饼店在武大门口正式开业。当厨的是她的哥哥,是被晏琳好不容易才说动来的。头一天因为没有把握,只用了50斤面粉,一共做了200多个烧饼,结果不到两个小时就卖完了。开张大吉鼓舞了兄妹俩,第二天大着胆子加了4倍的量,一共做了200斤面粉,800多个烧饼,几个小时同样卖断了货。店里的货卖光了,外面的人仍旧排长队,买到的人固然兴高采烈,买不到的人难免口出怨言,晏琳和哥哥听在耳朵里,却觉得格外高兴。半个月以后,兄妹俩每天卖的烧饼就达到了6000个以上,每天营业额在1万元以上。 晏琳的土家烧饼颇有些特别,与人们常见的烧饼迥然不同。这种烧饼呈圆形,大大的个儿,表皮金黄,根据客人的要求,上面撒着不同品种的肉末,每当烧饼出炉,滋滋地冒油泡,隔几十米都能闻到饼香。这种烧饼乍看上去跟意大利的比萨有点相比,所以又有客人称其为“中国式比萨”,可当主食,也可当小吃。 创业的顺利在晏琳的意料之中,却在她所有的亲戚朋友意料之外。小店日进斗金,再也没有人觉得卖烧饼丢人,家里人不反对了,男朋友也想通了,纷纷加入晏琳的创业队伍。一个小店很快就成了一个家族企业,成功比什么都有说服力。 市场确认以后,速度决定一切 小店开门即红,晏琳更加肯定自己的眼光没有错。 小小烧饼并没有多少技术含量,稍具厨房经验的人便很容易仿冒。低门槛的产品,最害怕的就是跟风仿冒,很快就将市场做烂,大家一起没有钱赚。晏琳早就防着这一手,她无法制止别人的仿冒,她惟一的办法,就是尽快提升自己的品牌。所以,看见小店开业即红,晏琳做的第一件事情,就是跑到工商局将“掉渣儿烧饼”几个字注册,她拥有了掉渣儿烧饼的商标,就意味着她拥有了掉渣儿烧饼几个字在商业上的专用权,谁以后要是敢用掉渣儿烧饼这几个字,就要小心吃官司。 第二件事是规范化,一个是店面设计布置的规范化,包括企业LOGO在内,一个是后台操作的规范化,包括厨房设备的采购、烧饼配料、制作土家烧饼的流程都进行了规范化,再一个是在管理上的规范化,制作管理手册、培训手册,等等。目的就是为下一步发展连锁经营做准备。晏琳早就看出来,像土家烧饼这种单一性的低价值产品,依靠一家店铺小打小闹是难以成大气候的,而且随着跟风者上来,市场很快就会被分割,利润被分摊,所以属于她的时间不多,她必须抓紧机会。在别人醒悟过来之前,尽量将市场填满,令跟风者没有立足之地。
两个月后,晏琳的第二家直营店在汉口的利济路开张。因为有了前期所做的充分准备,晏琳的扩张工作进行得异常顺利。仅仅半年时间,掉渣儿烧饼就发展了30多家加盟店,以每家加盟费3万元计,光这笔钱就超过了100万元。穷孩子化蛹成蝶,一夜间变成了小富婆,人们在啧啧称羡的同时,却很少有人问一下:这是为什么? 想了解更多关于理财之道 >>查看“理财” 想跟职场白领一起交流心得吗?>>进入“职场交流”
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