“色”诱并降低认知门槛，小罐茶就这样让年轻人爱上了喝茶
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|2018-05-22 13:25
为逸一线
|2018-05-22 13:28
2017年7月22日，一家现代时尚风格的茶店——小罐茶磐基店正式开张营业，为厦门这个茶商云集的老茶区带来了一股新风。而开设这家店的却是个不折不扣的传统“茶二代”，武夷岩茶（大红袍）国家级非物质文化遗产传承人王顺明的女儿王艳薇。
小罐茶吸引“茶二代”子承父业
大红袍制茶**王顺明女儿的小罐茶厦门磐基店
王艳薇和丈夫施成操本来各自都有一份稳定的工作，夫妻俩在一次假期回武夷山的间隙，偶然听见了小罐茶创始人杜国楹和父亲的对话，两个从未想过事茶的年轻人，被这个外来者所打动了。“当我们了解到小罐茶的格局和新型的理念后，内心是很有触动的。我身边很多同龄人几乎不喝茶，尤其面对老旧的、繁琐的喝茶方式。即使有一些对茶感兴趣的朋友，也会苦于茶叶市场的混乱，不知如何选择。我觉得小罐茶很多反传统的创新模式，很适合当下的年轻人消费，我们两个都觉得眼前一亮，有了尝试的念头。”王艳薇把想法告诉父亲王顺明，父亲当下就表示了支持，鼓励他们去做这件事。
时尚简约的小罐茶磐基店获得了成功，越来越多的年轻人愿意走进她的店里喝茶了：“其实以这种反传统的模式进入厦门这个传统老茶区，我们是有一定压力的，包括成为总代理商后，我们在市场打造和发展分销商的时候，大家一开始都会有所质疑，但小罐茶用成绩证明了它的市场魅力，也让很多人改变了看法。”
不是年轻人不爱喝茶，而是中国茶不再年轻
相关市场调研数据显示，不同于传统茶叶消费者以中年男性为主的情况，目前小罐茶的消费群体比传统茶企的消费者年轻了近10岁。尤其是线上，19至35岁之间的年轻人占到了将近70%。更令人吃惊的是，女性消费者与男性持平！这有力地证明了：“现代派中国茶”迎合了年轻人的消费诉求。
长期以来，茶叶消费难以深入消费市场的主流人群，特别是年轻人对传统中国茶缺乏认同，敬而远之。是年轻人不再喝茶了吗？显然不是。不少年轻人不愿意消费传统茶叶，却愿意跑到喜茶店门口排长队，这代表了年轻人对时尚的追捧，是内心价值观的一种反映。所以说，不是年轻人不爱喝茶了，而是传统中国茶不再年轻了。中国茶只有进一步创新，改变陈旧保守的市场形象，融入现代主流消费人群，才能更好地传承发展。
小罐茶用统一的容量、标准的价格、统一的等级，将茶叶化繁为简，让消费者即使不懂茶，也能喝上一杯感觉不错的茶。除了设计时尚的茶产品，设计简单化的茶生活，小罐茶还以文化、艺术为切入点，进行大量跨界合作，在保持调性的同时，让更多人爱上茶生活。
在今年春茶上市之际，小罐茶以一组时尚、现代的大片传达出与众不同的理念，传递出与时俱进的创新与审美。主流消费者对于小罐茶的选择，实质上体现的是对于所向往的生活方式的选择。与其说是中国茶不再受欢迎，不如说是传统茶企不能与时俱进。
小罐茶的创始人杜国楹曾表示，“我们要做现代的茶，科学的茶，健康的茶，这是世界的中国茶。”小罐茶这样做了，效果也还不错。可以说，小罐茶能在短时间内取得如此业绩，正是因为它符合了主流消费人群时尚、精品的价值观。
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