月入1500万，这个卖服装的女孩儿全靠这六点_

 笔者：我从没想过一个东贸服装批发领域的一姐也可以如此柔软和可爱。

崔燃，从北京动物园服装批发市场到燕郊东贸国际服装城，从事快时尚女装批发14年，即使远在广州，在业内她的名字也是无人不知无人不晓。2018年开季当月流水破1500万，按这个业绩，今年年底完全可以突破两个亿。到底是什么，可以让这个女孩儿爆发出这么大的力量?

从业13年，终于打破了这个行业的传统

2017年可以说是我从业13年来的一次转折点。动批大疏解对很多人来说可能是一次事业上的滑铁卢，但对我来说却是一次重生。之前的13年，我的理解是货拿来就卖，选衣服，做设计，跑厂家，试版拍照全是跟着自己的感觉走。

但自从说要疏解，我开始迷茫，这么多年跟着我卖货的老朋友，这8000多家跟着我卖货的商户就从此疏远了么，在我们家工作的小妹和男孩儿怎么办。我知道动批很多家就此不干了，也有很多人问我，“崔燃，你已经很好了，干嘛还让自己这么累”，但我自己知道，我已经不是当初那个任性辍学、小倒小卖的小姑娘了。通过这一年，我慢慢理清楚了，把服装完全当做自己的事业，并且要做就要做到行业的最尖端。不光是卖衣服这么简单，专业性也要越来越强，突破越来越大。入行13年，我给自己一个新的开始，新的公司名字叫“行十三”。

这也是我为什么用一年多的时间，做了1.0系统、2.0系统，给行业和自己增加了一个新的模式。我其实是一个甚至不会网购的人，包括现在淘宝下单也是找朋友帮忙下。做新系统的这一整年，每周我都会固定拿出半天时间来学习。做互联网，在行业里我知道的，我可能是第一个。这也是我们和别人不一样的地方吧，我认为是对的，就会去做。初心很简单：有了这套线上系统，我的顾客就能找到我。

(后台连夜处理，依然有3000多名批发商等待申请通过)

月入1500万，来自我们13年的沉淀

单月销量1500万在东贸是完全ok的业绩了，按今年这个业绩我们预计可以突破两个亿。开季这段时间可以说是在用“吨”送货，包括现在也一样，昨天和货站打电话，也是东贸货流量最大的。成绩跟努力一定是分不开的，我们现在的成果，有很多因素：

2.0系统在开季时，我们的技术团队和运营团队每天通宵，确保系统的正常上线，上线即更新了全部168个新款。

(上线前夕，技术运营团队现场支援新品上线和人员培训)

17年在转型上的铺垫也让大家对我的品牌形象也更了解，包括我自己的专业性也在不断加强。我自己做搭配，提前买一些当季大牌做参考，取一些里面的元素。做快时尚最重要的就是先知先觉，从做服装第一天起，我就非常不主张去拷贝别人。所有东西都要走在别人前面，年前大概两个星期，我们已经整理了2018开季所有货品，所有的搭配和拍照都完成80%以上。

(赴香港为开季新款拍版)

不要小看拍照，在零售领域可能网红拍照的模式已经稀松平常，但在批发行业里这样做的并不多，更多是拿厂家的图片发。我从6年前开始拍照，期间两次怀孕，拍照也没有停下来，临近生产的几天在拍，月子没做完又继续拍。真的不轻松，看起来光鲜亮丽，但如果每天拍到凌晨两点，相信任何一个人都会崩溃的。有时我和我家小妹拍到后半夜，最后两个人趴坐在地上哭，真的很累。或者觉得自己坚持不下去了，就去翻翻微博，看看那些网红。我知道无论多大的网红，大部分都在坚持自己修片，换一个人去做，感觉和品质就变了，确实是这样。顾客都说，“拍的和杂志一样，每天都看不够”，小妹说，“你是我欢姐(崔燃)粉丝么?”，“我相信拿你家货的顾客都是欢姐粉丝”，听到这样的话真的感觉一切都值了。

(孕期店里现场卖货，赴日本拍照、整理新品)

这次开季的火爆，和厂里准备充分也是分不开的，否则根本供不过来。别的厂很多准备不够充分，不敢大量备货，毕竟不是小数目，没有个几百万货品摆在那肯定不行。但我家厂里年前已经有千万以上的货备在那了，意味着初七开业的时候，推开店门就已经有两百多万的货品备好的，这也是我跟厂里这么多年一直做得特别好的原因。也因此，打板、面料、版型哪里要改动我们都会和厂里商量。厂里说这个面料能便宜些，但就跟装修房子一样，你看不上眼。其他的批发商做不到这种程度，因为没有固定的厂家去支持，拿货量也不够，在厂里没有话语权，一款衣服拿十几二十件谁会听你说。

可以说开季的一个月，完全体力透支，有一周甚至讲不出话来，但心里告诉自己必须让自己更强大。不光是自己一个人辛苦，我们店里的员工也一样，生病了，夜里去打点滴也没有一个人请假。初七到十五大厦九点开门，其他店根本不开，只有我们家，店长每天要求八点上班，不然忙不完。大厦下午两三点关门，我们就每天加班到夜里十点多，早晨继续起早，顺丰每天就坐在我们家门口坐着打包发货。

(顺丰小哥打包发货现场)

我的顾客是世界上最好的顾客

这个业绩和之前在动批比，超出三分之一肯定是有的。很大一部分原因在于我这13年来沉淀下来的顾客都是优质顾客，她们非常知道自己想要什么，跟会做生意的人在一起总是很顺利，因为她们懂得走在前面有多重要。

比如货站初十才开门，有的客户就会因为货站没开门，选择不发货。但我家大部分顾客，只要是发货，光是每天自己付掉的顺丰运费就可以达到七八百。越是不心疼小钱的人，越是会做生意的人。做生意，必须目标非常明确，如果来回摇摆不定，今天拿贵了，明天想拿便宜的，那他们的顾客也不会优质。

我非常非常感激所有的顾客对我们家这么多年的信任和支持。虽然我平时可能更多给人一种犀利的感觉，特别是卖货的时候。这其实和老师对待学生是一样的，越是好学生，越是对你有要求，特别是到店的顾客，你既然辛苦来了北京，那真的就是要拿爆版、拿好的货品回去的。我的每一个推荐和我的每一句话都是真心的，希望你们能把爆版带回去。我确信，所有的经营和销售都要建立在信任的基础上。

送给所有从事服装行业的姐妹们

很多人，尤其越小的店铺，越喜欢用我的照片卖仿版。以前自己还很在意，但随着时间发现，他们越传，抄袭的人越多，反而我越来越好。服装行业很残酷，很多老板还不如导购赚得多，就是因为没有把目光放在自己的身上。因为货品太像了，才会被别人牵着走。记得我十四五岁的时候，那时候的动批几乎家家生意都好，因为大家还不懂得抄袭，只知道做自己家的生意。没有人去骗厂家货，没有好几家都做一样的货，也没有仿版，每个人都有自己的风格。现在回头想也是一样的，人应该具备自己的特质和个性，才能主宰属于你自己的东西。

崔燃的故事还在继续，1500万，只是一个新的开始。崔燃的成功，源自她对事业的坚持和热爱，对行业深刻的理解，超出常人的勤奋，对互联网创新的勇敢，对合作伙伴和团队的善亮!特立独行的她，选择作为一个开拓者，毫无畏惧地走在行业的前端。

夜深了，笔者离开时，崔燃家中的灯光依然明亮，拍照，修图，凌晨两点，她又开始了新的一天!