“小众”品牌逆袭 Mr.ace Homme:做原创印花箱包专家

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|2017-11-21 17:17
冷莫感
|2017-11-21 17:32

 又一年“双十一”网购狂欢落幕,天猫平台全天销售额锁定在1682亿元再创历史新高,全网销售额更是达到了2539.7亿。在屡刷新高的数据榜单背后,我们也看到了消费趋势更加精细化,大而全的品牌不再一统天下,有自我特色的“小众”品牌也在快速崛起。专注原创印花箱包的Mr.ace Homme就是其中一个小众逆袭的例子。

在“双十一”网购大幕拉开后,Mr.ace Homme短短20分钟就实现了销量额突破百万,全天销售额也成功跻身品类榜单的第17位。榜单上排在前面的基本上都是新秀丽、JanSport、瑞士军刀等国际大品牌,Mr.ace Homme的排名甚至在小米与稻草人这样的热销品牌之前。这对于一个几乎只做印花箱包的品牌来说并非易事。

每周五必上新,让小众审美成为大众趋势

相对聚焦的产品线往往被认为是品牌发展的障碍,但对Mr.ace Homme来说这反而是脱颖而出的秘诀。Mr.ace Homme品牌联合创始人Ben在接受采访时表示:“Mr.ace Homme的优势有两个,第一个是专注,我们以印花箱包为主,并且围绕印花箱包不断改进,有许多别人做不到的特点;第二个是灵活,我们没有大牌的条条框框,根据消费者的反馈我们可以很快地调整产品,更好地满足他们的需求。”

在Mr.ace Homme团队的概念中,个性化的小众审美其实已经是大众时尚的趋势。没有人喜欢千人一面,Mr.ace Homme的核心价值就是每个人都能有不一样的表达。这样的追求也在多年中与粉丝形成了一个不成文的默契,那就是每周五必有新品推出。这样的推新节奏在同类型品牌中也是凤毛麟角。至今,Mr.ace Homme已经推出了超过1000款产品,是国内印花箱包产品最丰富的品牌之一。

“我们配备了10人以上的设计师团队,每天专门进行印花图案的研发。即使不算人工成本,光是设计素材的使用费每个月就超过了5万元。” Mr.ace Homme也跟许多IP、独立设计师进行合作开发,如“吃豆人”系列,以及与法国新锐设计师合作的willam pear(威廉梨)系列。

七年研发独有“ace涤纶”

专注印花箱包的产品思路使Mr.ace Homme可以做得更精。在Mr.ace Homme的买家秀中除了“漂亮”之外,出现最多的评价就是“手感很好”。

“手感好是很多人对我们产品的评价,因为我们用的面料跟所有人都不一样,是我们自己基于制衣涤纶历时七年研发的ace涤纶。当然在制衣涤纶的基础上,我们进行了很多加工和改进,保留了制衣涤纶亲肤舒适的优点,也满足了箱包耐磨耐用的需要,并且对印花图案的色彩表现远优于传统面料。”

Ben向记者解释,ace涤纶是Mr.ace Homme独有的面料,也是Mr.ace Homme绝对不会陷入同质化的杀手锏。

原创的尴尬——被山寨“追着跑”

Mr.ace Homme在印花图案的创作过程中坚持为所有使用的设计素材、IP版权付费。虽然这看似是理所当然的事情,但在许多本土品牌中并非如此,甚至大部分的本土品牌都习惯了“拿来主义”。

“花大精力与成本设计的图案,上架之后过了几天突然就出现在别家店里了,我们也只能默认这是巧合了,即使这样的情况一而再地出现。”对于Mr.ace Homme设计的图案“巧合”地出现在其他品牌上虽然很无奈,但暂时也没有很好的办法。

太多的模仿也成为了Mr.ace Homme只能不断改进的压力。“我们现在就是被他们追着跑,每天都要思考如何做出更好的产品,让他们无法模仿,这也许也是一个特别的收获吧。”Ben向记者透露,Mr.ace Homme正酝酿着一次彻底的升级,如果顺利推进,将不再被模仿者们困扰。