天猫超级品牌日×三只松鼠 三次方每日坚果独家首发

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   国内人气偶像组合TFBOYS与知名休闲食品品牌三只松鼠结合将会爆发出怎样的能量?9月19日,三只松鼠天猫超级品牌日正式开启,由TFBOYS代言的三次方元气每日坚果于天猫独家首发,活动当天销售额再次刷新纪录,实现累计销售额突破百亿,成为天猫平台食品快消类首个破百亿商家!

  

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  自2012年成立以来,三只松鼠借助天猫的平台资源,仅用5年时间,便从一个名不见经传的小公司发展到如今实现累计百亿销售额的知名食品类品牌,与美的、格力、小米一起,成为天猫百亿俱乐部的新成员。可以说三只松鼠快速成长的历程,与天猫超级品牌日的深度合作密不可分,同时也是食品类企业拥抱新零售的一次成功实践。

  明星IP+品牌IP,化学反应跨界释放

  提到三只松鼠就能让消费者联想到三只萌宠的形象,此次三只松鼠携手天猫超级品牌日,将三只松鼠IP进一步延伸,邀请国内人气明星组合TFBOYS代言全新产品三次方元气每日坚果。两大IP强强联合,无论是阳光向上的形象还是品牌调性都自然契合。由此,二者相互碰撞,宛如化学反应一般释放出巨大能量。

  

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  线上,早在天猫超级品牌日之前,三只松鼠就在微博上发出#919和TFBOYS元气每一天#晒合影打卡活动,号召粉丝成为元气使者,相关微博话题阅读量高达2801.1万次,话题讨论量达到3.7万次。线下,三只松鼠与天猫超级品牌日共同通过北京、广州、重庆三城联动,不仅在重点地铁站投放活动广告,还结合明星IP和品牌IP设置“元气补给站”与粉丝亲密互动,让更多潜在消费者接触到三只松鼠天猫超级品牌日的活动信息。同时打通线上线下传播渠道,鼓励消费者将线下合影分享到线上传播,从而提前引爆话题,为三只松鼠天猫超级品牌日积累关注度。

  

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  除了精彩预热,活动当日更是显示出满满诚意。为了回馈主人、感恩主人,三只松鼠特别为中国主人打造了三次方每日坚果,活动当天在天猫平台独家首发,旨在用更科学的配比,开创新的坚果营养均衡时代。此外,三只松鼠和淘宝定制联手打造个性化的天猫萌王小黑盒,并且推出了更丰富的产品和更大的产品折扣,以此让利消费者。这一系列感恩活动的背后,正印证了三只松鼠创始人章燎原所说,“感恩这个时代,感恩平台,也感恩所有的消费者。 ”

  专属定制+精准投放,品牌与用户强关联

  对品牌来说,花费巨额投放费用却收效甚微一直是最令人头疼的事情。因此,能够帮助品牌精准营销的平台就倍受青睐。众所周知,天猫背靠阿里巴巴大数据资源优势,能够对品牌用户进行画像分析,实现精准投放,直达目标消费者。而针对每个合作商家打造专属的天猫超级品牌日,不仅提供流量渠道,还包括前期消费洞察、后期需求满足甚至新品研发等全链路营销支持。

  此次三只松鼠天猫超级品牌日,正是通过阿里巴巴大数据的分析和决策,根据不同用户的营养需求,研发兼顾口感和营养的创新产品“三次方每日坚果”,并特别推出包括儿童款、学习款和妈妈款在内的多个品类,从健康和个性化的角度,满足不同消费者需求。

  

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  据相关数据显示,90后和00后将成为休闲食品的消费主力军,这个消费群体更加注重专属性和个性化需求,“吃货”、“宅”、“娱乐至上”、“有内涵”、“萌萌哒”等标签就是他们真实画像,这些数据使得三只松鼠在产品研发以及营销推广上更有针对性。事实上,三只松鼠为了满足消费者更多的个性化选择,在全新推出的产品中还大胆尝试专属定制服务。据三只松鼠相关负责人介绍,消费者通过定制页面能够选择产品、包装,甚至上传个性化照片以及定制个性宣言等,打造一款专属的坚果产品。

  

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  超级生态平台赋能,共赢未来新零售

  对于三只松鼠而言,本次天猫超级品牌日一方面通过明星IP+品牌IP全渠道营销推广,实现了累计销售额百亿突破。另一方面借助阿里巴巴大数据资源,进一步洞察消费者需求,为产品研发和营销提供了新思路。

  诚然,三只松鼠取得骄人成绩离不开阿里巴巴这个超级生态平台。据了解,2014年三只松鼠借助阿里巴巴大数据的分析和决策,果断放弃子品牌的尝试,采取三店合一策略才造就了如今天猫平台上百亿级别的休闲食品企业。同时,三只松鼠也积极响应阿里巴巴2016年提出的新零售战略,由线上延伸至线下,并在同年9月开出第一家三只松鼠线下投食体验店,定义为主人在城市的2.5次元空间,为主人带来更好的体验。2017年三只松鼠提出百店计划,覆盖中国数十个城市,为主人传递更多爱和快乐。

  通过天猫平台深度赋能,品牌能够更精准洞察用户需求,实施更有针对性的市场营销策略,相信天猫超级品牌日将会持续助力合作商家开疆辟土。正如三只松鼠创始人章燎原所说,“我们应该感谢互联网时代,它诞生了阿里巴巴,也诞生了三只松鼠,诞生了新商业文明。”