红豆Live主播获亚洲新歌榜颁奖 二次元或成95后直播主战场

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   当你还在说二次元小众时,不好意思,95后用脚投出了1700亿的票。

  近日,亚洲新歌榜首次加入“最受欢迎二次元歌手”奖项,并由红豆Live主播、二次元古风音乐歌手“玄觞”收入囊中。消息一出,再次引发了关于二次元市场的讨论。

  事实上,随着二次元逐渐泛娱乐化和95后的成长,二次元已经不算小众市场。根据数据机构测算,2017年动漫产业市场将达到1700亿元。语音直播产品、红豆Live也瞄准了二次元领域。

  但如何避免多数二次元创业公司“自己和自己玩”的局面?以二次元撬动年轻一代的直播消费行为,又是否真的行得通?

  二次元歌手们

  “接下来我们要颁发的奖项是,最受欢迎的二次元歌手!”

  8月27日,北京798、亚洲新歌榜现场,主持人张大大说出“二次元歌手奖项”时,不少观众还是吃惊的。

  要知道,亚洲新歌榜是由微博、新浪娱乐共同打造的亚洲流行音乐新歌趋势的权威榜单,某种程度是华语乐坛的音乐流行风向标。今年的盛典上,薛之谦、周笔畅、罗志祥、容祖儿、欧阳靖等当红歌手都获邀前往。

  在张大大念出名单后,二次元古风音乐歌手“玄觞”一袭红衣缓缓上台。颁奖给她的嘉宾、微博研发中心总经理、红豆LiveCEO刘子正在台上直接表示,“我是玄觞的粉丝。不止是我,我们整个团队都非常喜欢你。”

  

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  今年也是亚洲新歌榜第一次将二次元歌手纳入榜单分类。“我觉得新歌榜纳入二次元很正常,市场对二次元也会越来越友好。”小红采访了二次元领域创业者可乐,他表示目前二次元音乐已经被主流音乐所关注到,“而古风音乐算是比较容易被主流接纳了。”

  就在去年超级女声回归之时,冠军圈9便是二次元歌姬。尽管被称为“爆冷门”,但还是不得不让人注意到二次元标签的力量。

  而这场获亚洲新歌榜奖项的“玄觞”,本身是古风音乐圈的“大大”,微博粉丝超50万。除了歌手,她还有另一个身份——红豆Live主播。

  今年,红豆Live与微博音乐联合推出了二次元歌手大赛,冠军除了获得丰厚现金奖励外,更重要的便是提前获得亚洲新歌榜最受欢迎二次元歌手大奖。玄觞便是这场二次元歌手大赛中的冠军,继而获得歌手奖项。

  

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  “红豆Live在二次元领域入驻了像古风歌手玄觞、海疼、CV轻薄的假相、CV柒夜等众多二次元KOL,”刘子正解释这场合作,“丰富的直播互动功能、高质量的直播音频保障、与微博的深度打通等产品的优势能帮助二次元歌手通过直播更大的发挥自己声音的优势。”

  在红豆Live上,玄觞的一场语音直播,收听人数达到了104万,一点也不亚于视频直播的观众数。如此多的听众,加上能获得新歌榜奖项,便足以看出如今二次元文化的受众面了。

  而亚洲新歌榜为二次元歌手设立奖项,对于二次元音乐文化也有着很重要的意义,刘子正表示,红豆Live未来将联合微博以及更多聚集二次元用户的平台推动二次元文化加速主流化。

  

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  当95后为标签社交

  “人多且年轻”,可乐如是形容二次元的受众。“当诸多互联网巨头在争夺二次元市场时,实际上也是在争夺95后。”

  目前红豆Live主打以二次元、星座、情感等领域为主的95后娱乐互动直播,其中二次元便成为押宝的重点领域之一。

  据艾瑞预计,2017年中国二次元用户规模将达3.08亿,其中核心二次元用户达8199万人,泛二次元用户达到2.26亿人。

  不仅如此,数据显示,我国的二次元人口中,20岁及以下(1995年以后出生)的人群占比超过70%,可以说新新一代完全是与二次元共成长了。

  事实上,除了人数众多和年轻,还有“钱多”。在企鹅智酷发布的《95后报告:未来消费主力的今日喜好》也显示,95后很舍得为游戏、二次元动漫花钱,星座、情感也是95后经常关注的热门领域。

  正如当年QQ率先拥90后入怀,争夺年轻人市场的道理,已成为不少互联网公司的共同默契。

  

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  在可乐看来,二次元的市场价值还表现在“破壁”上。在他看来,二次元圈子已经完成了初期严格准入的过渡,继而像泛娱乐上转移。

  他解释道,“如今二次元圈已经是泛二次元圈,不仅是cos、动漫、游戏等初级概念了,比如为游戏写的同人文之类的。”

  “二次元是小众,泛二次元就不算小众了。”小红采访了身边的一位二次元爱好者菜菜,他也给出类似观点,“二次元的分类也很多的,就像Lolita不承认是二次元一样,我不混圈子所以比较包容,部分混圈的比较容易起冲突。”

  

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  而随着泛二次元化与破壁,二次元市场也随之“开阔起来”——触及领域越来越广,越来越细分。

  二次元在国内发展迅速,形成了内容孵化(轻小说、漫画、游戏等内容)—发行渠道(电视台、视频网站、手机APP等)—衍生产品(手办及周边、漫展等)—相关服务(社交产品、资料库、版权管理等)一条完整的产业链,市场潜力惊人,长尾效应明显。

  除了产业链前端的内容和发行,尾部的衍生开发市场同样巨大。它包含了玩具手办、线下活动(漫展、cosplay、演唱会等)、主题开发(主题公园、咖啡厅、网吧等),市场潜力巨大。

  “当很多用户对二次元的认知还停留在动漫、cosplay时,国内的二次元市场规模已经在不断扩大,并延伸了动漫、游戏、小说、影视、音乐等多项泛娱乐产业。”红豆Live负责人如是认为。

  

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  除了领域广,细分也成为二次元市场特点。比如红豆Live上的二次元歌手,分别来自cv、古风、cosplay等二次元细分领域,他们有为二次元动漫配音有些为游戏制作并献唱歌曲,同时也借助红豆Live直播、微博短视频等平台走进大众的视野,展示自己的才艺与实力,并逐渐得到更多人的关注与认可。

  很显然,二次元已经成为红豆Live的标签之一。当二次元成为平台标签之一,还有一个好处,便是自然而然的社交。

  “当一个圈子的用户在一起之后,他们会自发地去维系这个圈子,继而延伸出讨论贴、KOL、周边等等,也就有了社交和内容。”可乐如是解释标签的作用。

  这个道理也同样适用于星座、情感等标签。在红豆Live上,已经涌现了不少kol,用户对相关话题的讨论、pgc制作也很成熟,整个平台上的二次元、星座等画风也非常浓烈。

  

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  但新的问题也来了,打标签之后呢?借此打开的语音直播,又是否真的能打动95后的心?

  互动与语音直播

  “所有不能变现的内容创业都是耍流氓。”

  业内曾如是形容内容创业,可谓“话糙理不糙”。对比短视频,直播显然具备了天然的变现优势,这也是为何短视频会在去年被直播截胡成功,而短视频至今也并未有更好的变现模式。

  目前,内容创业领域的一颗新星——语音直播,似乎进入了爆发前夜。陌陌在8月推出了语音直播,荔枝fm在转型语音直播,喜马拉雅fm也相继推出了语音直播功能。

  语音直播的好处小红此前也说过(点此回顾),其中一点便是,比起视频直播,用户更加注重直播内容,从而有利于培养起更为健康、长远的社区氛围。对于同质化的直播市场,语音直播无异于一股清流。

  

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  (回顾:音频市场爆发前夜,内容网红正抢手···别只盯着视频直播了!)

  而2016年8月上线的红豆Live算是第一款真正意义上的语言直播产品。红豆Live的选择是,聚焦95后的以二次元、星座、情感、明星为主的娱乐互动直播。娱乐、互动,自然是红豆Live的关键词。

  对于红豆Live来说,打了标签之后,当然也要变现。目前,红豆Live的礼物打赏、付费问答、付费直播间等功能更是有效为这些主播带来更多变现。

  “我觉得它的变现优势除了打赏,还有问答和传播矩阵。”可乐如是说道。在他看来,红豆Live将付费问答嵌入到直播间是很创新的做法,扩宽了主播的变现渠道,也很适合内容能力强的语音主播。

  

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  而背靠微博,无论是流量优势还是传播矩阵,都让这些主播有更多的变现可能。在他看来,直播平台造星,除了直播以外的流量来源非常重要,而微博是个巨大的流量池,丰富的体系还有利于主播的IP传播。

  例如,据红豆Live介绍,去年9月,在微博拥有20万粉丝的星座大v“陶白白”入驻红豆Live直播,为网友解答星座情感问题,因为直播中非常犀利的语言风格开始在微博走红,微博粉丝也已涨到200万,已经成为微博平台最有影响力的星座段子手之一。

  除了帮助主播变现,红豆Live也相当注重互动。“语音直播也当然需要互动,事实上,语音直播的互动更重要。”可乐如是说道。

  例如,红豆Live的连麦、多人连麦、问答等功能都帮助二次元主播、情感博主与粉丝更近距离的互动;直播时上传图片、视频帮助星座大v更多维度的展示关于星座的知识与内容,也提升了用户的直播体验。

  

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  而在可乐看来,加强互动除了是直播本身的要求外,也和平台的定位、“9000”一代的表达欲有关。9000,是泛指90后和00后的说法,也是目前对年轻群体的统称之一。

  9000后是爱表达的一代,因此互动很重要。“90后在看节目时,他们要配弹幕,没弹幕可能都看不下去视频。”可乐举例道。

  在他看来,主打9000一代的直播产品,一定要更加注重互动,而且是有存在感的互动。比起视频直播以主播形象为主,当语音直播把大多数界面留给用户时,用户的评论被放到重要位置,也被更多关注到。

  这也迎合了当前90后的表达欲,“我不仅是要表达,我还要让观众能看到。”

  

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  除了9000一代的用户,红豆Live的直播互动系统也与其二次元等标签的主播有关。

  “在语音直播的基础上,研发出了包含播放图片、视频、连麦、付费问答等在内的一系列多元化的产品功能,”红豆Live负责人介绍道,“这样一套特殊的产品功能非常适合cv、古风歌手、星座大v、情感博主等偏娱乐化的主播,带来强互动、高变现的直播体验。”

  据红豆Live负责人介绍,目前红豆Live平台入驻的主播已达到5W人,其中微博粉丝或者红豆Live平台粉丝超过10万的主播超过1万人。入驻红豆Live的公会有也数十家知名公会,如Scc7000、H6、DL工作室等。可以说,平台已经围绕着垂直领域标签,衍生出了成熟且能变现的商业模式。

  

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  “当一个市场已经发展到成熟的阶段时,越细分才能站住脚跟。”在可乐看来,直播市场不可能是垄断市场,但寡头未来也会存在,垂直细分的平台或许还能更多可能,“你会看到,今年还活着的平台,就是专注于体育啊、音乐之类的平台,虽然艰难但起码没有倒闭。”

  无论如何,9000一代的直播时代已经到来,当乘上二次元等年轻人的快风,执着于细节、垂直的产品,或许能分得年轻市场的一杯羹。