汉眼镜 依托SPA模式驶入品牌眼镜快车道
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|2017-08-24 16:20
嘘呐花开了
|2017-08-24 16:41
我们今天所说的是有着“眼镜界优衣库”之称的HAN眼镜。众所周知,HAN眼镜是依托SPA模式快速成长起来的一个快时尚眼镜品牌。SPA又是什么呢?自有品牌专业零售商经营模式(Specialty retailer of Private label Apparel)，简称SPA模式，它以满足消费者需求为首要目标，有效地将顾客和供应商联系起来，通过革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应。近年来，为人广为熟知的案例就是服装巨头优衣库对其的成功运用及推广。
对于SPA模式，人们更习惯于将它与复购率高、商品流通速度快、快时尚属性明显的服装行业联系在一起，SPA模式也被认为是服装领域的最强商业模式。相对而言，SPA模式在眼镜行业的运用就显得差强人意，这与眼镜行业所表现出的小众消费、复购率较低、产品设计感也相对单调等特征有着莫大的关系。然而，当汉眼镜逆水行舟做出三大改变时，我们看到，一个属于眼镜行业的最强商业模式时代正在到来。
重新定义眼镜卖点
随着人们对于生活品质的愈发注重，眼镜已经从曾经的功能性产品蜕变为更贴近生活的体验型产品，用户范围也从单一的刚需群体扩充至刚需与弹性需求相融合的综合群体。
正如HAN眼镜所表达出的产品理念一样，眼镜不止是用来看的，更是给人看的。眼镜的最大“卖点”正在被重新定义——好用+好看!那么，在这种理念的引导下，汉眼镜为用户提供的已不仅是一个保护眼睛的功能性工具，而是一个兼具功能性与时尚性的生活体验解决方案——在解决视力问题、保护眼睛的基础上，表现出其时尚美观的装饰性。纵观汉眼镜当前的款式，就不难在其中发现很多当下正流行的时尚元素，这也许正是HAN眼镜在时尚圈倍受推崇的原因之一。
打开亲民之旅
一直以来，HAN眼镜走的都是亲民路线，它主张让品牌眼镜在普通消费者眼中从奢侈消费转变为日常消费。而深究下来，支撑HAN眼镜获得超高性价比的正是SPA模式。
当周转率、生产效率、库存，这些曾经禁锢眼镜品牌发展的重要因素，均通过SPA模式找到圆满解决方案时，在周转率与生产效率得到提升，渐渐去库存化之后，出新周期会不断缩短，再加上汉品牌本身对于时尚元素的精准把握，汉眼镜的快时尚属性也愈加明显。如今，在普通新生代消费人群眼中，墨镜正在从一个夏天戴一副的“百搭”单品变成随衣而动的搭配饰品，汉眼镜的亲民之旅也随之全面打开。
决胜电商平台
如今，HAN眼镜的促销策略已被其在电商平台上发挥到淋漓尽致。优惠券、打折、秒杀、限时优惠等活动的持续推进，让HAN眼镜的性价比被一再提升。而HAN除了在专业眼镜电商可得眼镜网热销以外，在淘宝、京东等电商平台均设有官方旗舰店，并提供线下验光直通车和线上3D试戴服务，让网购消费者购物体验更直观、更便利。此外，以电商平台为主要销售基地的HAN眼镜在销售渠道建设方面也表现出三大特性：品牌直接对接消费者，掌握第一手消费信息，为产品改进提供依据;简化供应环节，缩减渠道差价，将高性价比战略进行到底;资金快速回笼，激活品牌发展。
那么，无论是为高品质的眼镜加诸时尚设计属性，还是寻找品牌眼镜的亲民路线，抑或是对销售渠道的创新变革，不走寻常路的汉品牌在一众用奢华等标签包装自己，或是依然坚守实体店单一模式的品牌中都显得特立而独行，然而，对于消费者来说，这样的HAN眼镜才是真正贴近生活，走进内心的眼镜品牌。
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