华为手机“年轻化”的关键，会是“高颜值自拍神器”nova 2系列么？

 　　智能手机早已过了普及的红利期，在全球普及率近八成的情况下，钉科技判断，市场的分众化与产品的标签化，将会成为各品牌竞争的重点。同时，在国内，手机市场还面临着“新零售”和“消费升级”两大趋势的新一轮渗透。如何走好中高端产品路线，形成差异化产品标签，并把握好可能的“换机潮”，将决定品牌的发展空间。

　　作为国产手机品牌中的翘楚，华为表现出了应有的战略眼光。去年下半年，华为推出了新的产品线“nova”。以“定义年轻人的轻旗舰”为目标，经历了第一代产品的尝试，华为nova的特点愈加鲜明，开始形成自己的风格。逐渐成为与Mate系列、P系列并行的重要产品线，构建了一座品牌“金三角”。在初代产品的“美好，触手可及”理念上再进一步，新品nova 2系列主打颜值和**。那么，nova系列对于华为手机究竟有何意义?此后，华为的整体战略又会如何伸展?

　　华为刚刚发布了“高颜值爱**”的HUAWEI nova 2系列

　　构建完整产品体系

　　近年来，国产智能手机市场的头部势力正在固化。按钉科技的判断，这种趋势会引发两个方面的变化：一是由于优质资源分配、品牌印象、消费者选择倾向的固化，行业整体加速洗牌;二是在获得更多高价值用户、核心用户的过程中，头部势力的“正面冲突”加剧。

　　由此来看，华为也难免要提前与同段位的友商提前“交火”，特别是近年来异军突起的“深圳同乡”OPPO与vivo。早在去年7月份华为半年报披露之际，余承东在接受媒体采访时就表示，“我们的轻旗舰是从2000元的档位上和友商竞争，但是性价比比他们更高，与他们参与市场的瓜分，这也是我们的一个策略。”这对于新产品线的推出本就是一个暗示。

　　此前，华为以Mate系列和P系列为主，配合中高端、商务化的产品定位以及厚重低调、棱角鲜明的产品设计，华为给外界的普遍印象是内敛沉稳、品质精良，且适合更为成熟的商务人士。至于G系列等主打性价比、为品牌冲量的产品，与市场上的千元档产品差异不算太大，难以让消费者形成鲜明的品牌印象。相对于华为的体量，其产品体系并不算完整。

　　因此，华为很需要一个新的产品线直接与对手展开较量。定位中端、主打年轻群体的nova，正是华为的选择。事实上，在产品“标签化”的潮流下，仅有两条路径可供选择：一是，确立单一的特色化标签，单品参与市场较量，以期获得小众市场青睐;二是，确立多个优势标签，拿下更加广阔的市场空间，放眼市场“王座”。以华为的体量、自身的研发能力、供应链把控能力以及后续的相关产品战略(比如“智慧家庭”)，后一种选择无疑更适合。

　　HUAWEI nova 2系列通过时尚的外观设计和顶级的拍照解决方案加持，将“高颜值，爱**”表现得淋漓尽致，并在发布会上提出颜控信仰、灵犀**、视听担当和畅快乐活四大特色。为热衷于娱乐生活的年轻一族，带来不逊色于旗舰手机的酣畅使用体验。

　　如果说，初代产品还是试水阶段，在产品的战略意图上还稍显模糊，那么，HUAWEI nova 2系列在前代基础上进一步主打颜值+拍照，瞄准年轻用户的主要诉求，产品主打中端，使得华为形成了更完整、清晰的产品线体系。新的产品体系的形成，也使得华为能够表现出一种更加年轻的生命力。

　　HUAWEI nova 2系列让华为表现出一种更加年轻的生命力

　　拓展更大的成长空间

　　上文已经提到，国内智能手机头部势力的竞争将会加剧，结合华为已有的庞大体量，想要进一步释放竞争能力，华为就必须涉足更为广阔的市场，不仅要有差异的精准定位用户，还要向规模求发展。

　　对于华为这种体量的品牌而言，结合国内市场用户众口难调的特点，相对均衡的用户群体比例能够更好地保障品牌的良性发展，在后期的市场洗牌中，也能充分占据有利地位。那么，对华为而言，对自身而言潜力巨大的年轻用户市场，必争。?

　　在钉科技看来，以高颜值、主打拍照的HUAWEI nova 2系列进军年轻市场的意义有三点：

　　首先，把握换机市场。Gartner曾预计，到2016年底，全球82%的手机为智能手机，较2015年提高12%。普及超过八成，意味着一定时期内的市场增长空间收窄。IDC报告预测，到2016年底，全球智能手机出货量将达14.5亿部，整体涨幅仅0.6%，几乎停滞。既然高速增长几乎不可预期，就必须要把握好用户更换手机新品的市场机会。有调查结果表明，年轻用户有更强烈的换机需求，对于HUAWEI nova 2系列而言，正是不错的机会。

　　其次，获得更多的女性用户。2016年，GFK的一份报告显示，华为男性用户比重仍在增长，从2015年的67%增至2016年(非全年)的71%，从HUAWEI nova到nova 2系列，均是聚焦设计和拍照，手机外观圆润、潮流，拍照功能不俗，恰恰更容易获得女性用户的青睐。尽管女性对于数码类产品的兴趣整体弱于男性用户，但随着越来越多时尚、潮流元素的加入，女性消费市场的潜力不容低估。

　　“高颜值爱**”的HUAWEI nova 2系列获得了更多女性用户

　　再次，向国际化道路更进一步。国际化，这是华为手机多年来不懈坚持的战略路径。而对智能手机产品而言，全球市场更加广阔，在部分区域，竞争的激烈程度与国内还有一定差距，这就有利于品牌快速打开新的市场。HUAWEI nova 2系列年轻的感觉和时尚的设计符号，恰好是国际通用的“语言”，而拍照，也更容易通过标准化的解决方案，满足更多的差异化需求。HUAWEI nova 2系列，在拍照方面进一步强化，在设计和配色上更加时尚和大胆，对于华为手机的国际化，无疑会成为一大助力。

　　通过对新的市场领域的开拓，HUAWEI nova 2系列，将使得华为手机具备更好的成长性。

　　注入新的品牌内涵

　　对于一个品牌而言，产品是基础，品牌内涵和品牌印象则会在一定程度上影响市场表现。随着年轻人逐步成为社会的中坚力量，手机企业也需要在一定程度上转变或者丰富自身的品牌形象。HUAWEI nova系列对于华为的意义，也在于此。

　　华为手机以技术驱动，特别是在自主研发的麒麟芯片逐渐成熟后，其“技术男”印象进一步深入人心，而其中高端产品系中的P系列，特别是Mate系列，都延续着这种品牌印象输出。Mate系列作为主打商务人群的产品线，更是在“技术男”印象之上，增添了一种沉稳、严谨的气质。这使得华为的整体品牌印象稳重大气，如能进一步提升活泼和温度感，将使得品牌触觉更为立体。

　　HUAWEI nova系列的推出，特别是nova 2系列在颜值和**上的进一步强化，有望助推华为品牌整体的年轻化、时尚化和温情化。

　　一方面，HUAWEI nova系列本身，是将华为原有的技术范儿通过新的形式呈现给用户，不会显得转变过于突兀，既能吸引新用户，又容易被老用户逐步接受。而这股年轻的气息，也就容易日后在Mate系列、P系列上得以反射。

　　另一方面，随着HUAWEI nova，特别是nova 2系列的推出，华为也推出了包括智能手环、耳机、全景摄像头等在内的一些“衍生品”，这体现了华为对未来整体形象变化的考虑。从手机到其他产品，都有可能主推时尚化、青春化的设计。

　　再有就是，HUAWEI nova系列有望作为入口，将更多的年轻用户引入华为的“智慧家庭”以至于“智慧城市”体系。

　　产品体系的补足，体现出华为在技术、研发、设计等方面的活力;市场格局的打开，意味着华为获得了更大的成长空间;产品内涵的延伸，将助推华为品牌整体向年轻、时尚、活力转变，而“高颜值爱**”的HUAWEI nova 2系列，正是这种转变的关键因子。