小红书：生活宜“有光”，自主品牌问市
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|2018-03-15 14:22
日光倾城谁为你停留一世
|2018-03-15 14:30
海淘电商小红书昨日正式上线自有品牌有光 REDelight。从小红书 App 产品的上新时间可以看出，该品牌自2018年1月底已上线内测。现在有光 REDelight 被作为一个新品牌在小红书上大力推广。
从品类看，有光目前主推卧室、厨房及出行场景的相关用品，SKU在 50 个左右。选购入口有两种，一是附在公号推送下的网页链接(新品牌还未在小程序中上线)，二是在App中，商城页轮播图和搜索框均有明显提示。
很明显，小红书走的是严选模式，希望整合优质生产制造商资源来做自营产品，以获取更大的利润空间。实际上自从网易严选淌出这条路之后，即有不少玩家在这方面做尝试(米家有品、淘宝心选、京东京造等)。
不过小红书和上述玩家相比，有几点优势：
有流量优势。小红书会给比较大的流量倾斜，这对于体量已经很大的淘宝、京东来说是不可能的;
女性用户优势。这一点非常重要，极光大数据数据显示，目前国内精品电商App以男性用户为主，占比达 62.2 %。但在生活方式消费上，女性才是主力军，小红书80%的用户为女性，这成为小红书区别于上述平台的优势。
设计更好，产品有差异化。由于大家都是 ODM/OEM，而优质供应商就那么多，所以上述平台的产品同质化严重。小红书至少从目前来看产品设计有差异化，设计上也更女性化，同时价格也更贵(这一点的原因可以有多种探讨)。
在美妆内容和社区的基础上微博化发展，长期来看有较好的营销能力。小红书不久前开始通过邀请明星入驻，打造社区头部红人的方式来增加其在美妆领域的影响力。
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