郭顺元成就高端奢牌PLD保兰德 时尚经典促进民族企业国际化

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|2018-01-11 15:51
夏花冬雪
|2018-01-11 15:51

         伴随着我国不断国际化的进程,一些本土的高端奢牌也随之崛起,在世界的时尚舞台上取得了璀璨的成绩。PLD保兰德作为其中不可多得的民族企业,也正以惊人的速度攻陷世界高端时尚的高地,在许多国家和地区都获得了粉丝的追捧与喜爱。而这一切,都有赖于PLD保兰德董事长郭顺元的苦心经营,凭借着出色的经商天赋,郭顺元立足于民族企业的振兴,放眼世界接轨国际,才让PLD保兰德有了当下的辉煌。

 

民族的才是世界的,能传承的时尚才是永恒经典

建立PLD保兰德之前,郭顺元就已在经商之路上获得了诸多战绩,无论是年少时展露的经商天赋,还是后来成为了一位成熟的企业家,都让郭顺元的人生充满了传奇色彩。对于PLD保兰德,他倾注了大部分的心血,不仅将它看作一个企业,更是一种热爱家国勇于担当回馈社会的途径。在铸造PLD保兰德的品牌DNA时,郭顺元就笃定“拥有民族元素的时尚才能经得住试炼”,本土的产品烙印上传统文化中的经典元素也能成为高端奢牌。

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PLD保兰德高端产品系列

 

在品牌表现元素上,PLD三个字母被作为基本的品牌表现元素,意为:Posh(优雅风尚)、Legendary(传承著名)、Distinguished(卓尔不群)。PLD保兰德不仅拥有着纯正的意大利血统,郭顺元还几经周折请到了国际顶尖设计**Turchi先生。在基本品牌材质元素中,他们选取基于真皮的PLD整体压花纹的工艺,从而区别于其他奢侈品的纺织布、PVC材质压花纹;在设计上,更是精心推出马头纹、图腾纹、兰花图案等基本品牌图案,极尽奢华与美感。力求让每一位顾客拿到的都是独一无二的产品,享受到的是PLD保兰德卓越的品牌精神。海洋贝壳系列的宝石蓝贝壳包,更是在上市三天之内就被抢购一空,一度达到了供不应求的局面。

Turchi先生自2007 年加入PLD保兰德就凭借着他在国际一线品牌服务几十年对国际潮流时尚惊人的判断力及创造力,联合郭顺元一起打造了诸多经典。比如PLD保兰德的以兰花为创意灵感的兰韵光影系列:这个系列体现了非常纯粹的女性元素,尤其能代表多才多艺的、享受精致生活的都市女性,丰富的细节可以经受住最挑剔的眼光,显著的花朵呈现出装饰主义的华丽与淡雅。工艺灵感派生自墙面浮雕和刺绣艺术,将东方与西方的美感无缝衔接,尽显出独一无二的优越气质。对此,郭顺元表示:“在短短的几年时间里,PLD保兰德把产品 DNA 建设得很成功。我们的兰花压花系列,得到了市场的高度认可,一是因为色调很纯正,二是样式设计新颖百搭。另外压花工艺是我们PLD保兰德的专利,只有我们可以做出如此独特的完美效果。”

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PLD保兰德奢华产品模特图

 

高端路线进军时尚圈,核心营销促进品牌国际化

有了成熟、专属的品牌DNA,在占领时尚圈高地的进程中,郭顺元也渐渐显露出了自己的经营天赋。发展初期,郭顺元想尽办法带着PLD保兰德进入一线城市核心商圈“与大牌为邻”,因为这里往往是国际顶级奢侈品牌销售终端的首选地。在选择渠道时,郭顺元亲力亲为,带领着拓展团队到一线城市的高端商城逐一拜访洽谈,在门店设计上更是亲自出具图纸并监工,同时对店员进行系统而专业的讲解与培训。

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PLD保兰德高端旗舰店

 

在销售策略上,郭顺元带领团队积极扩展市场,但是坚持不打折以保持PLD保兰德产品的“尊贵”属性。在市场拓展的整个阶段,PLD保兰德结合每个渠道的不同功能,与品牌每个阶段的目标需求进驻当地知名百货,借助人流量提升品牌的知名度。同时累积销售经验和客户资源。以提升品牌终端形象为作战核心,进入一线城市的大型高端购物广场,利用高端品牌共生优势,让品牌形象在消费者心中创造良好印象。从而陆续在一线城市高端CBD商圈建立了品牌旗舰店,与“世界一线奢华品牌”为邻,逐渐磨练出具有品牌专属特色的高端DNA。至2015年,PLD保兰德的销售店面就增加到了300家,在一、二级城市形成了较为完整的销售网络和市场覆盖率。

另一方面,郭顺元将PLD保兰德的目标人群“锁定”为“三个圈”,即“影视圈”:通过将PLD保兰德的产品植入电影或电视剧,与国内一线明星产生联结和互动,进而催生出“明星效应”,让更多年轻粉丝群体认识并爱上PLD保兰德;“公务员圈”:通过政府类会议营销,使品牌获得更多政务人群的认可;“机场圈”:通过在各大机场设立PLD保兰德专卖店,拓展高端商务人群提升商务人群的品牌认知。另外,在郭顺元看来,着手加紧培养顾客的“忠诚度”,让他们真切感受到PLD保兰德的门店不仅仅是购物的场所,更是他们的休闲会所,可以令他们在众多奢华唯美的产品中放松身心,得到美的享受,也是扩大PLD保兰德经营市场的渠道之一。如此,PLD保兰德一步一个脚印地打开了多渠道展店的布局,加速了品牌国际化发展的进程。

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PLD保兰德经典压纹产品在秀场

 

对于PLD保兰德未来的国际化发展蓝图,郭顺元认为:首先要加强PLD保兰德自身的品牌实力;其次要不遗余力地投入更多、更好、更强的资源和能力,发挥匠心精神,接轨国际时尚,传承传统文化,方能创造出永兴不衰的时尚经典产品;最后,还要不忘初心,坚持对振兴民族企业的初衷,回馈社会方能得到更多的支持。在未来的规划中,郭顺元也打算对所有PLD保兰德店面建立信息化终端,以实现更为集中化的管理,提升PLD保兰德的国际化水准。