看到kindle的新代言人,终于理解这厮为什么不火了

2016-04-22 10:10

  文/村本兮 TopMarketing

  我们办健身卡,但是从来不去;我们买户外装备,也很少出门;偶尔看书的我们,手上为什么就没有一台kindle?

  Kindle好歹也是解决了一代刚需的阅读产品,却一直卖得不温不火、要死不死,有没有可能就是它营销做得太差的缘故?

看到kindle的新代言人,终于理解这厮为什么不火

  (这种文案让奴家看着好方)

  最近看到kindle新品Kindle Oasis找了刘同代言,我内心一万只草泥马奔腾而过。这种动物上次蹂躏我的小心脏是在上一代产品Kindle Voyage找了蒋方舟、老狼和罗振宇宣传的时候……

  这代言人选得也太那啥了吧:

  1.影响力不够

  不管是上次的KOL罗振宇、蒋方舟、老狼,还是这次的代言人刘同,影响力都非常有限,追随者永远都是小众的一小撮儿人,或者说他们只有认同者,没有追随者。这次关于代言人影响力方面,kindle官方拿出的是刘同的微博粉丝数2280万,这一数据比鹿晗的1747万多太多。我表示呵呵。他俩影响力谁轻孰重,大家都显而易见吧。

  2.疏远了产品和用户的关系

  这些代言人(或者说意见领袖)和用户的日常生活八竿子打不着,出街的文案也是装逼范儿十足,买账的估计只有文艺咖。最大的bug是这些人持续装逼会让潜在用户觉得kindle是服务少数人的,和自己无关,限制了潜在用户群体拓展空间。

  在一个党和国家都在号召全民阅读的时代,还在读书的事情装逼,真是……说你什么好?

  3.小众个性化色彩强

  目前的代言人多是作家,相对于成熟的影视明星代言人暴露给群众的方方面面,这些人暴露给群众更多的还是作品,作品的好坏评判标准很多处于个人情感:很有可能直接出于对代言人文风、作品的不喜爱产生抵触情绪,最后很容易导致→怎么找了他做代言人?

  最后的最后,我就纳了闷了,读书郎学生平板电脑都知道找华晨宇、tfboys代言,主打明星效应,kindle你真可以借鉴一下,比如胡歌:

  首先,胡歌的精英形象符合kindle的产品定位,和产品想传达的深度、有魅力、正能量等元素都毫无违和感。

  作为年纪轻轻的“德艺双馨”型艺术家,基本没有粉丝对胡歌反感,他本人展现给民众的也是高端、爱好阅读的形象,还在车祸期间担任过南都的专栏作家。

  其次,也是关键所在——胡歌影响力大,在号召购买和宣传产品特性方面都比刘同这批人来的更直接。

  强大的粉丝阵容不仅对于品牌的传播有帮助,直接拉动消费也不在话下啊,当下的追星族本身就代表强大的购买力啊。这年头谁还没有点看本书、提升下自己的上进心?谁还没有脑子一热给自己充充电的时候?

  (此处不是诱导读者冲动消费,毕竟真能诱导读者购买kindle也是功德无量的事情,买了不一定阅读,不买是一定不会阅读的……)

  最后,本文不是把kindle的营销贬得一文不值,它还是做过很多可圈可点的案例的:

  比如,奇思妙想的创意:

看到kindle的新代言人,终于理解这厮为什么不火

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  ……

  全方位的跨界营销:Costa、Uber、杂志媒体、书店,书展,学校等

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  ……

  最后的最后,重点→帮我@胡歌全球粉丝团。

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(责任编辑:fengshurong1)
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