买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺您，不会给你脸色看，不会顶嘴；生病时，他会孝敬您医药费和营养费，在您年老时，会定时供应您养老金。

　　养个孝顺的保险子并不需要太多的花费，您只要把您现在收入的一小部分用做养老金的规划，便可以使您拥有一个尊贵，风华的老年生活！

　　客户背景资料

　　叶小青 ,28岁，已婚,月薪过万,外企工作,享有优越福利待遇。目前主要有投资1套房地产、2万元国债和定期储蓄。

　　需求分析：

　　人生最难赚的钱就是赚风烛残年的活命钱！由于叶小姐享有优厚的福利待遇，故主推养老险产品。

　　月收入过万元，年收入估计在 13万以上，且已婚，说明生活稳定；现今社会，女性的家庭经济负担相对而言没男士重，因此叶小姐除去保证自己较高生活水准以外，可投2万元左右入保险公司作为养老金补充，并且也是一种稳健型的投资。

　　产品组合：平均每天 58元

　　保险利益：

　　至55周岁可一次性领取 40000 元 作旅游金。

　　每年可享有公司红利， 55岁时可一次性领取。

　　至45周岁可分10年按月领取完到期保险金共146640 元。用以缴纳以后 10年的剩余保费。

　　至55周岁可按月领取养老补助金，即2007 元 /月 ，可领25年，共602100元。

　　55周岁前身故享有保险赔偿金240000 元。

　　设计思路：

　　叶小姐的工作性质风险虽小，但为保障其人生价值，设计定期寿险 20万元

　　考虑到女性多为 55岁退休，设计养老险缴至55岁并开始领取最为合宜。

　　考虑到退休后有空闲了，可以出去旅游，故设计丰登定期寿险， 55岁时可一次性领取4万元可以出国旅游噢。

　　为其增加交至 45岁的养老险是因为客户只需要按年交保费21175元，交至45岁即可。

　　然后将 45岁到期领取的保险金分10年按月领出，共领146640元，（即1222/月*12个月*10年）。

　　足够用来支付其 46-55 岁共 10 年的保费 144280 元， 即（ 21175 元 -6747 元） /*10 年 。

　　且还余 2360 元。

•  注： 45 岁领取的养老金直接留存在帐户上，用于第二年自动转帐交保费。

•  这样既减轻叶小姐45 岁后的交费负担，还帮其节省了许多保费！ 如果直接交至55 岁，在相同收益的情况下需交保费389556 元。而增加了交至45 岁，反而节省保费 31941 元。这是险种巧妙组合所至。

•  由于叶小姐年轻时的生活条件就很优越，为保其年老时生活条件不宜落差过大，所以设计55 岁退休时每月可领取2000 元左右作养老补助，可领25 年，这些钱可以用作请个保姆吧，可以娱乐吧，或是出门散散心吧，甚至可以在家逗逗小孙子吧，等等。

　　时光飞逝，岁月如梭

　　短短的二十几年时间眨眼即过，到时能拥有一个高品质的晚年生活，何乐而不为呢？

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