谈判是什么

    【编辑推荐】

    中国入世谈判首席代表龙永图推荐。

    欧美最经典谈判宝典，众多百万富翁的枕边书，世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。

    商务谈判的成功与否，并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。寸步不让，除非交换。不接受对方的第一次出价。

    对谈判者最有利的两个字是“如果”。

    【作者简介】

    盖温·肯尼迪是英国剑桥大学博士，现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。

    【内容提要】

    本书的每一章都有自测题，经过生动地分析讲解后，以四种动物枭、狐、羊、驴做形象的比喻，说明了不同谈判者的性格及心态，决定着不同的谈判结果。帮助读者判断自己的谈判能力，有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。<br>世界著名谈判大师及谈判技能培训专家盖温·肯尼迪通过对谈判行为的深入剖析，以浅显易懂的文字描述，把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。在这里，你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。作者为我们讲述了谈判无处不在，告诉我们谈判是日常生活中不可或缺的组成部分。生动有趣，观点鲜明，案例丰富。

    【目录】

    作者的话

    1.枭、狐、羊和驴

    2.卷心菜

    3.谈判者最不该做的事

    4.谈判“情景”1：您是想盘下这家店？

    5.为什么不能就尴尬事进行谈别呢？

    6.什么时候即使八仙各显神通也是枉然？

    7.对谈判者最有用的问题

    8.谈判“情景”2：蠢材，要的是他们的可靠性！

    9.“善意”的神话——“让步”<br>10.哈巴德妈妈的妙计

    11.为什么ONO实际中意味着NO，NO？

    12.“育康”法则<br>13.谈判“情景”3：未起跳去瞧瞧！

    14.对谈判者最有用“两字”禅

    15.他们有公举止粗暴

    16.谁有力量？

    17.如果没有首长，不妨虚构一个

    18.世上没有不能变的价格！

    19.谈判“情景”4：莫斯塔发·菲承办的同乐会

    20.加利柯的城墙

    21.价格不变，改换包装

    22.闪光的东西不全是金子

    23.送你去俄国前线！

    24.死硬分子

    25.善于利用“利已”观念

    26.漫漫征途的谈判者

    附录1 自我测试成绩判断表

    附录2 实践测验

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