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职场精英：生活像海沙
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| [04-9-2 19:49]
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作者：佚名
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出处：中华白领健康网
责任编辑：kathy |
工作单位: 北京中鸿天房地产有限公司
月薪资: 4000—30000元人民币
朱皓一辈子也忘不了1997年7月末的一天，在这一天她成了公司的售楼冠军，奖金3万元。
其实，从外语学院毕业的朱皓是被“骗”来卖楼的，一个朋友当时是做房地产销售的，就对她说售楼这一行有比较充裕的时间，收入也比较高一些。后来朱皓发现收入是比较高一些，但是时间可绝对不充裕。
想起那时的抉择，朱皓说，“我觉得其实还是年轻吧，我当时才20岁，当时没有那么大的顾虑。所以就算不行的话，我觉得也无所谓。如果当时选择是在30岁的时候，我可能要好好想一想。”
平静的售楼冠军
卖楼不是一件容易的事儿，谁拿出100多万买套房子都得好好想一想，可是24岁的朱皓在3个月里愣是卖了22套。
很多人都奇怪，样子看着挺小的朱皓，怎么卖起楼来能做的挺大?
朱皓自己总结说，“一个是自己比较努力，那3个月里，一天都没有休息过，可能是最紧张的一段了。我觉得有成就的话，肯定和自己的努力与自信是分不开的。当时谈客户的时候，感觉就不一样。谈每一个客户的时候，我都在想，一定要把他给做下来。”
让朱皓最紧张的一天是公司宣布她是销售冠军的日子，“因为销售冠军是3个月努力得来的嘛，我前两个月卖了18套，最后一个月卖了4套。一共是22套。但是很有可能别人最后一天销售的特别好，就超过你了，所以说真的是紧张到最后一分钟。”
结果朱皓比那个赛季的第二名多卖了7套，当上了销售冠军，又能挣钱，又能升官儿，说这些话的时候，朱皓显出了一份与年龄相当的活泼与开心。
只是，据说那天晚上公司在天伦王朝饭店开庆功会，朱皓上去领奖的时候，却是一点激动的神色都没有，一个同事有点奇怪地问她，怎么看上去一点儿感觉都没有，包括领奖金的时候，好像都没有太多反映。
提起这些，朱皓不由显出了一种超越年龄的成熟和冷静，“虽然说到最后一天我都很紧张，但是我觉得应该八九不离十。还有一个觉得以后的路可能会更难一些。因为当销售冠军的话，做好自己的客户就行了，但是如果代理一个组的话，就不一样了。一方面要顾好自己的客户，一方面要帮助新的业务员谈客户，这样压力和任务会更重一些。是集体行为了。”
责任比钱更重要
“我觉得只要努力，没有什么做不到的事情，真的是这样。而且我特别自信，我要真是想去做好一件事的话，应该难度不会很大。”
对销售人员来说，跳槽是很普遍的事，有的时候面对那种诱惑，需要的是非常定力。
曾经有另外一家公司来挖朱皓和当时另外的4个销售副总监，答应每人一次付给18万到25万元人民币，这诱惑巨大而真实。结果那4个人马上就走了，却只有朱皓自己留了下来。是不是很傻?
朱皓很平淡地谈着这个话题，“事后很多同事问我母亲，你女儿是不是不缺钱啊?我妈说不是。其实能拿到这么多钱，肯定是很大的诱惑了，但是我当时没签，可能是我这个人处事的态度比较冷静，考虑考虑，当时没有做决定，就这样留下来了。”
“我觉得这钱，可以靠自己的努力去挣，一次拿到这些钱，以后别人会怎么想你?其实他们都比我大，我不应该这么说他们。你在这边做了这么长的时间，突然走了，对这边是要承担一定责任的，而且你是领导一个组的，怎么向下面人交待？别人还怎么再信任你？”
看着朱皓为人处事的态度，很多人问她怎么那么小的年纪，就像活了几十年一样，什么都无所谓，什么都看得很淡?
此时朱皓的回答，真的像个小孩儿，“你看我对物质的要求很低很低的。包括吃饭在内。我不喜欢有太多的朋友。我就喜欢在单位工作完了以后，回到家里和家人聊聊天。我不爱做饭，他们做完饭以后，我可以回到家就吃到热饭啊。我觉得挺温暖的，而且挺温馨的。”
鱼和熊掌
朱皓觉得鱼和熊掌能兼得，理由是“还是那句话，只要你去做，就没有做不到的。”
在事业和家庭之中，朱皓还是将感情排在了第一，“我觉得如果这个人值得的话，我还是会选择感情的。因为事业可以从头开始，但是感情如果放弃的话，不一定能够随便就从头开始的。”
朱皓和现在的男友是一见钟情，比较投缘。然而，以朱皓的收入水准，恐怕很多男人都是望尘莫及的，朱皓的回答显出了女人特有的智慧，“我收入肯定要比他高很多，所以我让他感觉我是无所谓的，他也不会有太大的压力。”
虽然你不强调这一点，但是他会不会在意呢，或者，他周围的环境会不会影响?
“我想他刚开始的时候会在意，但是现在不会在意了。因为我不是特别强调，他也知道我不是那种你能赚多少钱，我能赚多少钱，天天掰哧这个的人。所以我说我觉得还是互相理解吧。
爱情给我的感觉很平静，没有什么大的波澜。就像海滩的沙子一样，冲过一遍，下去以后又一遍。总是那个样子。没有特别大的改变。”
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